BPOビジネスのプロジェクト管理会計

2009年12月09日

セントリーディング 桜井社長

譯應コ~1





本日は「法人向け提案型セールス」事業の
セントリーディングの桜井さんとMTGをしました。

桜井さんの経歴は↓
1969年10月生まれ、青山学院大学経営学部卒業
1998年人材派遣会社にて、営業職派遣・アウトソーシング事業の立上げを担当。その後、営業専門のコンサルティング・アウトソーシング会社を経て、大手テレマーケティング会社で法人向け提案型セールス専門の営業コンサルティング・アウトソーシング事業の立上げおよび事業責任者を担当。2009年株式会社セントリーディングを設立、代表取締役に就任。

約10年間、法人向け提案型商材に関する営業支援に従事。戦略営業、体系的営業を追究し、各企業の営業を支援している。自身もアパレル、人材派遣、営業コンサルティング、テレマーケティングなど様々な業界の営業を経験し「営業とは、顧客の課題と企業・商品を結びつける活動」という基本概念からの体系的な理論を確立。高校時代はラグビー部に所属していた論理的な体育会系。

桜井さんは以前私が行っておりましたPBM事業に関して
興味をもっていただいておりまして
アウトソーシング事業に関するプロジェクト採算は結構
どんぶり勘定であるという情報をいただきました。
BPOビジネスは人的サービス事業のため労務コストの配分
や予算化などは非常に管理が甘く
営業と現場と管理部門の情報の共有ができていないという
話を多く受けます。
特に営業予算と現場の採算比較ができていない事が多いですね。

そこから、BPOビジネスにおけるプロジェクト管理会計の
あり方については大変共感をいただいております。

12月14日ビジネス情報誌「ビズテリア経営企画」に
ソリューション商材の営業強化について寄稿されたそうです。

様々な企業様のお話を伺う中で営業改革、営業強化をテーマにしているものの
苦戦している企業が多く、当社の経験をもとに上記テーマで寄稿されました。
URLは↓になります。
http://www.centleading.co.jp/bizteria2.pdf

ご興味いただいた方は、ご一読いただければ幸いです。


emplexfuruya at 20:00|PermalinkComments(0)TrackBack(0)
経歴
「プロジェクト管理会計研究所」
はじめまして 私は相鉄建設株式会社という建設業で経理財務を経験後、株式会社TYO(CM制作会社)の財務を経て、2002年2月へエンプレックス株式会社(ITサービス)へ取締役経営管理部長を担っておりました。なのでゼネコン〜CM制作会社〜ITベンチャーと業種は異色です。ソフトウェア業界や広告業界などは、建設業と比べ歴史が浅く会計処理をとっても、業務などが確立されておらずその会社のやり方により利益管理や業務処理も様々です。これら業界では、ひとつひとつの製品を「プロジェクト」と呼んでいます。今後、このブログにて​
プロジェクト管理会計の妄想 理想のプロジェクト管理会計・プロジェクト管理会計のノウハウや業界の悩み事・プロジェクトの利益算出・業務フロー・先読み経営などをテーマに、お悩みの方や今ひとつ答えがでないという経営者/経営管理CFOの方などへ少しでもヒントとなり役立てていただければ幸いです

プロジェクト型ビジネスに関わる方々へのサービス
1)制作・開発現場の採算意識向上
2)個別原価計算の会計処理効率アップ
3)業績予測管理の精度向上
4)販売・購買管理の内部統制強化
5)営業・現場・管理・経営層の情報共有

経歴:古谷 幸治(ふるや ゆきはる)

1967年生 神奈川県横浜市出身
関東学院大学経済学部経済学科卒。
相鉄建設(総合建設業)
ティー・ワイ・オー(CM映像制作業)などを経て
2002年2月エンプレックスに参画。取締役に就任。
「セミナー講演多数」

建設業の会計業務知識をベースに、
映像制作業やソフトウェア開発/SI業での
経営管理経験から「プロジェクト管理会計」の手法を自ら体系化。
BIG3の監査法人の指導を得て、自社開発でプロジェクト管理会計
システムをプロデュース「eMplex PBM」の機能に昇華。
コンサルティングした企業は200社を超える
そのプロジェクト管理会計手法は圧倒的な支持を得ている。

また新規事業の立ち上げ/クロスメディアマーケティング
/NEWビジネスにおける経営管理のあり方を体系化
​ERPCRMコンサルタント プロジェクト管理会計
精度の高い業績予想体制を確立するコンサルティングサービスを行っている

三児の父
人とのつながり
人とそこから広がるご縁を一番大事にしている

趣味/特技は
船釣り・バンド活動・映画鑑賞・写真・読書・パン作り・BMW・横浜ベイスターズ観戦・ラグビー観戦・キャンプ
・地元横浜めぐり・ボーリング・バーベキュー・自転車

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