2013年10月
2013年10月28日
横浜サイクリング
プロジェクト管理会計研究所 古谷です
昨日地元横浜サイクリングへ
秋晴れの横浜はとても気持ちがよかったです
場所は
山下公園からみなとみらいまで
写真を撮りましたのでご紹介しますね
秋の横浜ご堪能ください！
これが愛車ビアンキ ローマ�供�
山下公園 氷川丸 横浜のシンボルのひとつですね
山下公園からみなとみらい方面へ ここから観る夜景はすごく綺麗ですよ
象の鼻公園からランドマーク ここから観るランドマークは好きな景色のうちのひとつ
象の鼻公園から大桟橋 今日は大型船はいませんでした
赤レンガ倉庫 パンケーキビルズがあるガラス張りのカフェ
赤レンガ倉庫から大桟橋 いろんな人たちがここを訪れます
また紅葉のシーズンにご紹介をしたいと思います
昨日地元横浜サイクリングへ
秋晴れの横浜はとても気持ちがよかったです
場所は
山下公園からみなとみらいまで
写真を撮りましたのでご紹介しますね
秋の横浜ご堪能ください！
これが愛車ビアンキ ローマ�供�
山下公園 氷川丸 横浜のシンボルのひとつですね
山下公園からみなとみらい方面へ ここから観る夜景はすごく綺麗ですよ
象の鼻公園からランドマーク ここから観るランドマークは好きな景色のうちのひとつ
象の鼻公園から大桟橋 今日は大型船はいませんでした
赤レンガ倉庫 パンケーキビルズがあるガラス張りのカフェ
赤レンガ倉庫から大桟橋 いろんな人たちがここを訪れます
また紅葉のシーズンにご紹介をしたいと思います
2013年10月25日
2013年10月22日
「第5回 顧客攻略力セミナー」11/13開催（セントリーディング主催）
「第5回 顧客攻略力セミナー」11/13開催（セントリーディング主催）
顧客が投資予算を選別し、競合商品との差別化が難しい今日では、
「顧客にいかに予算を確保させるか」、また
「競合企業との差異や優位性をいかに理解させるか」、
「上司や決裁者をいかに攻めるか」が重要。
これらのいずれも、顧客を適切に把握・分析し戦略的に攻める営業が必要です。
今回はその顧客を分析し戦略的に攻める営業を強化する方法をご紹介
ご興味のある方はぜひご参加してみてください
http://www.centleading.co.jp/semi_20131113.pdf
2013年10月15日
ジュエリー会社のプロジェクト管理会計
プロジェクト管理会計研究所 古谷です。
先日ジュエリー会社の社長さんと あるべき経営管理について情報交換をしてきました
目的は ジュエリー会社のプロジェクト管理会計
ジュエリー会社は物品販売業と同時にサービス業でもあります
いろいろとお話ししている中で事業の分類ができてきました。
まずジュエリー売上の分類は
・ジュエリーの販売（本社）
・ジュエリーの販売（催事）
・リフォームの受注など
売上だけでなく受注金額の集計も可能
売上金額の集計に関し顧客別商品別に把握し
仕入れ費用を差し引いた粗利益集計を算出
また原価の大きな要素である販売員の工数分類をすると
清掃（無償）
販促活動（無償）
在庫管理（無償）
本社販売（有償） ※日毎
催事販売（有償） ※日毎
デザイン企画（有償） ※受注案件毎
リフォーム加工（有償） ※受注案件毎 などです
具体的には エクセルで日々の工数入力
早出や残業の勤怠時間と工数時間の一致をすれば
精度の高い時間管理ができます
販売員の新しいフローとして
（1）デザインやリフォームなどの受注時 作業予定時間を記入
そこに対して 「どの程度実績時間がかかったのか？」
（2）本社における売上と仕入れ そこからかけた販売員の工数
を差し引き 営業利益 日々
（3）催事における売上と仕入れ そこからかけた販売員の工数
を差し引き 営業利益 日々
月次の損益計算書だけでは決して見えないものが見えてきます
・販売員１名毎の工数分析 （有償・無償）販売員として 本来あるべき工数とは何か？
・売上の構成割合分析
・顧客別売上分析 （ジュエリーの販売利益・リフォームの獲得利益）
・販促活動（無償） 来店促進コストの把握
・デザイン・リフォームの有償稼働を最高の作品を最小限の時間で処理
・ジュエリーの採算（本社）
・ジュエリーの採算（催事）
・リフォームの採算
などを基に 利益の源泉は何かを把握することができます
また時間を意識した残業削減
サービス業における販売員の時間管理のあり方 成果とは何かを
改めて意識させることにより 利益意識が生まれます
どこをＫＰＩとおくかは 会社毎のカルチャーにもよりますが
自分の工数を意識した利益管理が販売業 サービス業にとっては重要だと思います。
photo by yukiharu furuya
2013年10月01日
原価と販売管理費の自動認識
プロジェクト管理会計研究所 古谷です。
プロジェクト型ビジネスにおいて
支払申請 経費精算 仮払精算処理などの処理をする際
経理担当者は、プロジェクトによって各費目の売上原価（製造原価）か販売管理費 判別が求められます
手作業での入力の場合
現場の担当者の所属部門や計上部門などによって人の認識でその区分をさせることによって
社員数が50名を超えてくるとその入力数や判別するプロジェクトの数の分だけ
正確性に欠けてくるケースが多くなります
プロジェクト型システムを活用すると この判別を自動化することができます
これはプロジェクト別に原価か販売管理費を区別しておくと
たとえば「旅費交通費」を担当者が入力
財務会計ソフトへの仕訳はき出し時 「旅費交通費（製造原価）」か「旅費交通費（販売管理費）」
のコードへ連携させることができます
プロジェクト型ERPならではの機能です
当たり前のようですが
この機能はシステム検討時 確認しておきたい機能です
photo by yukiharu furuya
