2009年02月

2009年02月28日

営業引き合い数管理

営業の引き合い数を数値で図ることは簡単そうでして結構むずかしいです。

BtoBの場合ですが
・資料請求数(ホームページ)
・資料請求数(電話問い合わせ)
・セミナー集客数(新規会社数)
・パートナーや人脈からの紹介数
・TELアポや飛び込み数
これらを集計し日次や週次・月次単位で増加しているか
比較検証分析することが重要なポイントです。

営業活動における情報を全て集めることは
やはりITが得意とするところですが
実際の管理運用方法をもたなくてはいけません。

次回は、この管理手法をお伝えしていきたいと思います。

2009年02月26日

営業支援(SFA)とプロジェクト原価管理を一元化する「eMplex CRMシリーズ」新版

エンプレックス株式会社は2月26日、
営業時の受注見込みから受注後の案件採算まで一元管理可能な新ソリューションを発表しました。
eMplex CRMシリーズの営業支援システム「eMplex SFA」新版とプロジェクト個別原価管理システム「eMplex PBM」新版の機能連携で実現します。
4月1日からの提供開始予定。

 両者のシームレスな機能連携により、顧客情報の一元管理、営業時の受注額
および概算収支金額の管理、見積もり・発注書など契約文書の一元管理、
プロジェクト個別原価・粗利のリアルタイム集計、営業時の利益見込みと実際利益
の比較などを実現。
商談管理機能に限られることの多い従来のSFAシステムと一線を画した
ソリューションとして訴求しています。

 主にソフトウェア開発、システム受託開発、Web制作、コンサルティング、イベント管理など、事業セグメント・案件ごとの個別原価計算を必要とする業種には
ぴったりのソリューションです。

■ URL
  エンプレックス株式会社
  http://www.emplex.jp/
  プレスリリース
  http://www.emplex.jp/news/press/detail/090226.html

経歴
「プロジェクト管理会計研究所」
はじめまして 私は相鉄建設株式会社という建設業で経理財務を経験後、株式会社TYO(CM制作会社)の財務を経て、2002年2月へエンプレックス株式会社(ITサービス)へ取締役経営管理部長を担っておりました。なのでゼネコン〜CM制作会社〜ITベンチャーと業種は異色です。ソフトウェア業界や広告業界などは、建設業と比べ歴史が浅く会計処理をとっても、業務などが確立されておらずその会社のやり方により利益管理や業務処理も様々です。これら業界では、ひとつひとつの製品を「プロジェクト」と呼んでいます。今後、このブログにて​
プロジェクト管理会計の妄想 理想のプロジェクト管理会計・プロジェクト管理会計のノウハウや業界の悩み事・プロジェクトの利益算出・業務フロー・先読み経営などをテーマに、お悩みの方や今ひとつ答えがでないという経営者/経営管理CFOの方などへ少しでもヒントとなり役立てていただければ幸いです

プロジェクト型ビジネスに関わる方々へのサービス
1)制作・開発現場の採算意識向上
2)個別原価計算の会計処理効率アップ
3)業績予測管理の精度向上
4)販売・購買管理の内部統制強化
5)営業・現場・管理・経営層の情報共有

経歴:古谷 幸治(ふるや ゆきはる)

1967年生 神奈川県横浜市出身
関東学院大学経済学部経済学科卒。
相鉄建設(総合建設業)
ティー・ワイ・オー(CM映像制作業)などを経て
2002年2月エンプレックスに参画。取締役に就任。
「セミナー講演多数」

建設業の会計業務知識をベースに、
映像制作業やソフトウェア開発/SI業での
経営管理経験から「プロジェクト管理会計」の手法を自ら体系化。
BIG3の監査法人の指導を得て、自社開発でプロジェクト管理会計
システムをプロデュース「eMplex PBM」の機能に昇華。
コンサルティングした企業は200社を超える
そのプロジェクト管理会計手法は圧倒的な支持を得ている。

また新規事業の立ち上げ/クロスメディアマーケティング
/NEWビジネスにおける経営管理のあり方を体系化
​ERPCRMコンサルタント プロジェクト管理会計
精度の高い業績予想体制を確立するコンサルティングサービスを行っている

三児の父
人とのつながり
人とそこから広がるご縁を一番大事にしている

趣味/特技は
船釣り・バンド活動・映画鑑賞・写真・読書・パン作り・BMW・横浜ベイスターズ観戦・ラグビー観戦・キャンプ
・地元横浜めぐり・ボーリング・バーベキュー・自転車

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TEL:090-4364-5554

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