2011年02月03日

「営業力を向上させる営業会議の極意」セミナー

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プロジェクト管理会計研究所 古谷です。

本日は、「営業力を向上させる営業会議の極意」セミナー
の紹介をします。

テーマは
〜本来の営業会議とはどうあるべきか?〜

■セミナー詳細 営業本部長、営業企画、経営企画ご担当者様 必見!

V-CUBEの営業が取引先の営業マネジャーから
以下のようなお悩みを持ちかけられました。

当社の営業会議は...
●だれもなにも意見を言わない「無言会議」
●資料を読み上げるだけの「数字報告会議」
●言い訳をダラダラと話す「弁解会議」
●結論がない「堂々巡り会議」
になってしまっている。

中には1時間で終わる内容を丸一日かけて会議をやって、
結局営業会議の収穫がイライラだけだったこともあったそうです。

そこで営業マンは、このセミナーを思いつきました。

今回のセミナーで「営業力を向上させる営業会議の極意」について
実施のシチュエーションを交えたデモンストレーションでご案内します。


 第一部では、売り上げを上げる為に必要な 
  ・営業活動の中での会議の役割
  ・営業進捗と営業精度向上の各要件の関係
  ・各要件の課題把握と改善・対策方法
  ・営業会議における対策策定と売上UP

 第二部では効率的な営業会議を実現する
  ・営業会議の方法
  ・コミュニケーションツール
  ・デモンストレーション
 についてご案内します。


■実施概要━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆
日程会場: 2011年2月22日(火)@ブイキューブ本社(中目黒駅 徒歩1分)
       東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー20F

       14:45〜  受付

       15:00〜16:00
       第一部 「営業会議を有効活用して営業強化を実現」
       講師 (株)セントリーディング 代表取締役 桜井正樹氏

       16:10〜17:00
       第二部 「効率的営業会議に必要なコミュニケーションツール」
       講師 (株)ブイキューブ 営業本部 
                 チームリーダー 船津 宏樹

参 加 費: 無料

定 員: 20名様
       ※満員になり次第、締め切りとさせて頂きます。
主 催: (株)ブイキューブ 
共 催: (株)セントリーディング 


■講師プロフィール

●株式会社セントリーディング 代表取締役 桜井 正樹氏
株式会社ベルシステム24にて法人向け提案型セールス専門の営業コンサルティング・アウトソーシング事業の立上げおよび事業責任者を経て、 2009年株式会社セントリーディングを設立、代表取締役に就任。約10年間、100社以上の法人向け提案型商材に関する営業支援に従事。戦略営業、体系的営業を追究し、各企業の営業を支援している。


●株式会社ブイキューブ 営業本部 チームリーダー 船津 宏樹
入社以来、ブイキューブのトップセールスマンとして活躍中。3年間で150社を超える企業様に、Web会議導入から運用までのコンサルティングを行っている。その他、顧客の会議に参加し、ファシリテーションのアドバイスを行うことも数知れず。 Web会議を使った効率的な会議運営に精通しており、顧客から絶大な評価と信頼を得ている。

お申し込みは↓
http://www.vcube.co.jp/news/0131_1110.html

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経歴
「プロジェクト管理会計研究所」
はじめまして 私は相鉄建設株式会社という建設業で経理財務を経験後、株式会社TYO(CM制作会社)の財務を経て、2002年2月へエンプレックス株式会社(ITサービス)へ取締役経営管理部長を担っておりました。なのでゼネコン〜CM制作会社〜ITベンチャーと業種は異色です。ソフトウェア業界や広告業界などは、建設業と比べ歴史が浅く会計処理をとっても、業務などが確立されておらずその会社のやり方により利益管理や業務処理も様々です。これら業界では、ひとつひとつの製品を「プロジェクト」と呼んでいます。今後、このブログにて​
プロジェクト管理会計の妄想 理想のプロジェクト管理会計・プロジェクト管理会計のノウハウや業界の悩み事・プロジェクトの利益算出・業務フロー・先読み経営などをテーマに、お悩みの方や今ひとつ答えがでないという経営者/経営管理CFOの方などへ少しでもヒントとなり役立てていただければ幸いです

プロジェクト型ビジネスに関わる方々へのサービス
1)制作・開発現場の採算意識向上
2)個別原価計算の会計処理効率アップ
3)業績予測管理の精度向上
4)販売・購買管理の内部統制強化
5)営業・現場・管理・経営層の情報共有

経歴:古谷 幸治(ふるや ゆきはる)

1967年生 神奈川県横浜市出身
関東学院大学経済学部経済学科卒。
相鉄建設(総合建設業)
ティー・ワイ・オー(CM映像制作業)などを経て
2002年2月エンプレックスに参画。取締役に就任。
「セミナー講演多数」

建設業の会計業務知識をベースに、
映像制作業やソフトウェア開発/SI業での
経営管理経験から「プロジェクト管理会計」の手法を自ら体系化。
BIG3の監査法人の指導を得て、自社開発でプロジェクト管理会計
システムをプロデュース「eMplex PBM」の機能に昇華。
コンサルティングした企業は200社を超える
そのプロジェクト管理会計手法は圧倒的な支持を得ている。

また新規事業の立ち上げ/クロスメディアマーケティング
/NEWビジネスにおける経営管理のあり方を体系化
​ERPCRMコンサルタント プロジェクト管理会計
精度の高い業績予想体制を確立するコンサルティングサービスを行っている

三児の父
人とのつながり
人とそこから広がるご縁を一番大事にしている

趣味/特技は
船釣り・バンド活動・映画鑑賞・写真・読書・パン作り・BMW・横浜ベイスターズ観戦・ラグビー観戦・キャンプ
・地元横浜めぐり・ボーリング・バーベキュー・自転車

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